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              買房談判有技巧

              時間:2011-08-04 15:16:19 來源:網絡 點擊:0

              買家要學會在談判中控制自己的言談舉止 攝影 劉從才

              如同其他商品的推銷一樣,在購房過程中,售樓人員所代表的必然是賣方的利益,這一點作為購房人要牢記,明白這一點,你才會有意識地在售樓員所提供的信息中,自覺地篩選出對自己有用的“干貨”。至于能否取得洽談的主動權,就靠您自己了。在此,不妨借鑒一下一些購房人總結出的幾點技巧:

              考察外部相關信息

              估算房產價值高低

              購房人在把握房源時,一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所了解,比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍,如果普通住宅可以在方圓二、三公里,相對小些的區域內;如果是高檔物業,則應在整個一條大街或一個物業區屬,相對大一些的范圍內進行考察。對于外部的信息,還有就是要考察所打算購買房屋周圍的環境。除了大家肯定會很在意的公交車站與房屋所在地的實際距離、周圍的商業繁華程度及檔次外,樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區的文化氛圍、地區未來規劃等要素也都要考察。

              如果考察后,確定可以購買,那么在與售樓人員談判時,你就可以將你所掌握的信息,在適當的時候,有意識地傳遞給對方,讓對方知道你是一個了解行情的人了,這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌,以最優惠的條件,讓你購買選中的物業。

              探明物業本身素質

              爭取談判主動位置

              這個過程中必須要了解的信息包括:房屋開發手續是否健全;開發商的信譽和知名度(如果是銷售代理商售房,則應對代理的資質情況進行了解);房屋建筑、裝修質量;房屋建筑進度是否與先期承諾的吻合;房屋實際銷售率;房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。

              關于開發手續問題。凡是規范開發的項目,其售樓處都應該公開擺放著各類證件,如企業營業執照、項目規劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。如果這些證件沒有或不齊,說明項目本身的手續不健全。此時,即使售樓人員向你做出何種委婉的解釋,你只管堅信這不過是強詞奪理的說辭。這樣的房產即使是買,也得據此向對方討個可接受的說法。

              關于建筑工期的問題?,F在市場上銷售的房屋,有許多是期房,這些項目很多都是依靠房屋的預售款維持建房費用。這樣,房屋如果銷售順暢,房屋的工期有可能兌現,而如果遇上銷售受阻的項目,房屋很有可能就會延期交付,甚至拖期一、兩年的時間。因此,購房人想了解這方面的情況,就要設法打探到,其銷售率到底有多大。

              另外,在房屋的規劃、設計方面,購房人要學會千方百計地挑出所購房屋的不足之處,比如朝向、視野、房屋格局,甚至樓房風水存在的隱憂等等。這些都足以成為與售樓員談判時的籌碼。

              掌握談判技巧 智勝售樓人員

              一般來講,房地產公司的銷售人員在上崗工作之前,一般都要經過嚴格的培訓,而培訓的最主要內容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅定推銷一處物業的信心。與此同時,公司還會制定極富刺激性的提成獎勵措施,以鼓勵銷售人員??傊?,老板的最終目的,就是要讓手下的這些銷售人員,成為面對蕓蕓眾生無所不能的推銷物業的心理專家。

              面對受過如此專門訓練的對手,買房人要想在交易過程中不受其擺布,就要主動出擊。在交談過程中,與對方巧作周旋,力爭讓自己的心態始終處于上風。比如在第一次接觸某處物業時,售樓人員如果認為你有潛在的購房可能性,一般情況下,他便會主動提出讓你留下聯系地址。此時,如果你確有購買意向,你可以留下聯絡方式,但應注意:言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業已有了極大的興趣,而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題,除非是提及可參比的另外一些物業所具有的優勢,最好還是少說為佳。因為此后,售樓員會不斷向你追問是否已拿定主意。這一過程中,在不對對方承諾肯定購買他的物業的前提下,你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時,你真正要做的事情,就是要在不經意談話間,讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優惠的條件。

              等到了決定簽約的階段,你就可以把你所了解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況,不失時機地拋給對方,讓對方明白,你已經為此做了充足的準備,只有他讓出多少個“點”,才有把你留住的可能。

              談判桌歷來是斗智斗勇之地,因此,無論你是否有辯駁的天資,在談判過程中,你一定要學會控制自己的言談舉止,有理、有力、有節地爭取自己的利益,以穩重、成熟的心態,迎接對手熱切而焦急的等待。如此,你一定會取得意想不到的成功。

              買家要學會掌握洽談的主動權

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